O tym, że reklamy mają olbrzymi wpływ na nasze konsumenckie wybory, nikogo nie trzeba przekonywać. Okazuje się, ze ich znaczenie jest nawet większe, niż nam się wydawało. Często wybieramy produkt gorszy, jeśli tylko lepiej nam się kojarzy. Wstępne wyniki badań na ten temat, przeprowadzonych przez naukowców z Ryerson University i University of Toronto opublikowało na swych stronach internetowych czasopismo "Journal of Consumer Research".

Eksperyment pokazał, że nawet osoby, które uważają się za wymagających klientów, nie potrafią sobie poradzić z siłą sugestii. Okazuje się bowiem, że skojarzenia, które towarzyszą niektórym towarom, dobre lub złe, w istocie narzucają nam wybór. Skojarzenie danej marki, czy produktu z pozytywnym dla nas przekazem ma większe znaczenie, niż obiektywna ocena zalet i wad towaru.

Przekonują o tym badania, w których grupie ochotników pokazywano setki zdjęć produktów różnych marek połączonych z pozytywnymi lub negatywnymi obrazami lub słowami. Badani nie mieli możliwości zauważyć, że dwie marki wiecznych piór powtarzały się częściej, niż inne, przy czym jednej z nich towarzyszył pozytywny, a drugiej negatywny przekaz. Gdy w drugiej części eksperymentu badani mieli wybrać konkretne pióro, szli za podświadomym, pozytywnym wrażeniem, towarzyszącym jednemu z nich mimo, że obiektywne fakty pokazywały jednoznaczną przewagę jakości drugiego...