Reklama

Nie masz konta?

Szukaj w serwisie

  • Sztuczka z liczbami nakłoni Cię do zakupów

    Środa, 22 lutego (20:00)

    Bardziej liczą się dla ciebie liczby czy jednostki? Myślisz bardziej praktycznie, czy abstrakcyjnie? Uważaj, od tego może zależeć jak dokonujesz zakupów. Przekonują o tym na łamach czasopisma "Journal of Consumer Research" Ashwani Monga z Uniwersytetu Południowej Karoliny i Rajesh Bagchi z Virginia Tech.

    Zdjęcie

    Galeria handlowa   /RMF FM
    Galeria handlowa  
    /RMF FM
    Psycholodzy przekonują, że nasz sposób myślenia decyduje o tym, jakiego typu argumenty silniej do nas przemawiają. Jeśli przywiązujemy dużą wagę do liczb sprzedawca bardziej zachęci nas do kupna rozkładanego stołu jeśli powie, że można go przedłużyć o 100 centymetrów, niż jeśli oświadczy, że aż o jeden metr. 100 brzmi dla nas po prostu znacznie lepiej, niż jeden. Inaczej w przypadku osób, dla których większe znaczenie ma sama wielkość jednostki. Metr robi na nich znacznie większe wrażenie niż nawet znaczna liczba centymetrów.

    Już krótka rozmowa może pokazać sprzedawcy, jakim jesteśmy typem i wtedy, wie jak nas podejść. Może to wykorzystać także wtedy, gdy nie chce nas zniechęcić perspektywą długiego oczekiwania na wybrany towar. Na przykład sprzedawca samochodów, dostrzegając naszą wrażliwość na liczby powie, że dany model możemy odebrać już za trzy miesiące. Jeśli jednak zauważy, że myślimy jednostkami, powie, że za 90 dni, bo dni brzmią jednak trochę... krócej, niż miesiące.

    Reklama

    Przejdź na początek artykułu

    Grzegorz Jasiński

    RMF FM
Tagi:liczby, naukowcy, badania

Reklama

Wasze komentarze (3)

Dodaj komentarz
  • 22.02 (21:31)
    ~Jotgie
    Bezlusterkowiec Nikon D1 miał małe wzięcie. Upatrywano powód w tym, że jego odpowiednik ze stajni Olympusa miał nr 3 (PEN3) i choć technicznie mu nie ustępował to wszystkim się wydawało, że nr 3 musi być lepszy od nr 1!
  • 22.02 (21:05)
    ~bbbzzz
    ~remTrzeba być amerykaninem, żeby tak się dać mamić.jasne, amerykanie to nie ludzie wiec i psychologia nie ma zastosowania, tak myslisz?
  • 22.02 (20:09)
    ~rem
    Trzeba być amerykaninem, żeby tak się dać mamić.

Reklama

Wywiady

więcej wywiadów

Blogi

  • Konrad Piasecki

    Wczoraj, 22 maja (08:16)

    Kochaj mnie, Polsko

    Donald Tusk coraz więcej stawia na kartę z napisem Euro 2012. Gospodarski objazd po kraju jest elementem budowania przekonania, że triumf organizacyjny Euro będzie osobistym sukcesem premiera i jego partii. Niepowodzenie w tym projekcie nie...

    czytaj więcej
    Konrad Piasecki

  • Przemysław Marzec

    Poniedziałek, 21 maja (17:20)

    Putin-spółdzielca, czyli jak ważni są starzy przyjaciele i miliardy dolarów

    Władimir Putin lubi powtarzać, że przez ostatnie 12 lat "tyra jak niewolnik na galerach" służąc Rosji, ale zdarza mu się też zaśpiewać w innym tonie. Rok temu wykonał wielki przebój " Blueberry Hill" Louisa...

    czytaj więcej
    Przemysław Marzec

  • Małgorzata Steckiewicz

    Poniedziałek, 21 maja (08:47)

    Steckiewicz: Damy radę

    Mniej więcej trzy kolejki przed końcem sezonu na meczach Ekstraklasy coś się zmieniło. Wiem co. Na trybunach nikt już nie "pozdrawiał" PZPN. Wiecie jak.

    czytaj więcej
    Kobieca strona piłki

  • Kuba Wasiak

    Niedziela, 20 maja (11:43)

    "Pomarańczowe" Euro: Wygra Holandia

    Faworytem turnieju są Hiszpanie. Przemawia za nimi wszystko - dokonania, wielkie nazwiska, świetny trener. Wygląda na to, że "La Roja" po prostu przybędzie, zobaczy i wygra. Teoretycznie. Moim faworytem są jednak "Oranje".

    czytaj więcej
    Euro 2012. Komentarze, blogi
Blogi

Komentarze

więcej komentarzy

Gorąca linia

Multimedia

Zobacz więcej

Fotografie

Reklama

Reklama

Radio Muzyka Fakty

Korzystanie z portalu oznacza akceptację Regulaminu. Copyright by Radio Muzyka Fakty Sp. z o.o. 2009-2012. Wszystkie prawa zastrzeżone.

przejdź na początek strony